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LG电子核心策略:以高端产品抢占中国市场
来源:南方日报   发表时间:2012/9/25 16:17:00  浏览次数:
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    生于忧患的韩国电子巨头往往较同行更担心死于安乐。在将近两年时间悄然进行的高端转向全球布局后,LG电子在中国的下一轮市场进攻已是箭在弦上。

  细心人已注意到,在广州、北京等大都市繁华区,LG电子的户外广告也开始陆续“变脸”。按照LG电子的说法,到明年年底前,LG电子将统一变更全球150多个国家约5000个户外广告牌的设计,着力强调高端品牌形象诉求。这也是LG电子提出高端战略后,首次投入巨资 进行如此大规模的、统一化的全球品牌推广活动。

  “向中国市场推出更高品质的产品,是LG电子转型高端后的核心策略。”近日,LG电子(中国)社长兼总裁孙晋邦就新一轮的市场攻略接受记者独家专访。

  高端转型渐入佳境

  记者:您就任LG电子中国最高统帅两年来,一直致力于推动LG电子在中国的高端转型,现在进展如何?年初LG电子公布2005年在中国市场的销售额目标是150亿美元,高端比例占多少?

  孙晋邦:当下我们正通过加快产品更新速度,加大高端研发投入,实现高端转型计划。对完成年初拟定的销售计划,我有绝对的信心.

  事实上,我们高端转型已见成效。今年以来,LG在家电、IT数码和手机领域的市场攻势全都以推广高端产品为主,像71英寸 等离子、轻薄 笔记本电脑、500万像素手机等。可以预期的是,未来很长一段时间内,高端产品将占据LG推出所有产品的2/3。今年内我们在中国的研发人员将扩充至2000多名,重点研发PDP、LCD平板领域,以及网络家电领域。

  从全球来看,2005年前三季度LG电子在家电领域利润率高达9.1%,首次超过全球顶级家电厂商惠而浦和 伊莱克斯,成为世界第一,这进一步增强了我们的信心。

  下轮进攻重点:网络家电和通信

  记者:从惯性讲,LG电子在中国消费者心目中是一个大众化的品牌,高端转型的同时,会否担心因此流失原先的中低端市场?LG下一轮的重点将放在哪里?

  孙晋邦:向高端迈进并非意味着就是要全面放弃大众市场。从目前LG电子全球业绩看,中国市场达到20%,但中国庞大市场潜力远未充分挖掘出来,LG电子希望尽快提升中国市场的业绩比重。

  在当前市场竞争加剧背景下,原有的价格战策略已经很难再为企业带来利润。我们认为,未来只有率先使用高技术推向市场的产品,才能占据市场优势。

  为此LG总部提出实施“蓝色海洋”战略,通过领先的高端技术和产品开辟“无竞争”的市场,取得更好的利润。这也敦促LG电子调整中国市场战略,从原有的市场份额为导向调整为以利润为导向。

  未来十年,LG电子将通过差别化的产品战略,集中攻克以IT技术为主导的网络家电和通信领域两大领域,成为业界的领导者。

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