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白维:不断探索 以高质量产品迎接新机遇
来源:慧聪网   发表时间:2011/7/15 8:39:00  浏览次数:
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——访佛山市新光宏锐电源设备有限公司总经理 白维先生

白维先生

    时隔半年,有幸再次见到新光宏锐的总经理白维。同样的会议室,同样的办公桌,让人有着十分亲切的感觉。说实话,在去新光宏锐之前,我心里有点忐忑,因为我知道,新光宏锐的产品,有一些是要外销到国外的。那么在这次蔓延全球的金融危机中,他们的情况如何?所以,我们的话题便是从金融危机开始。谈及影响,白维表示:“危机对于我们来说,还是有一定的影响。但我们这里老客户比较多,加之我们产品的品质提升和技术创新,没有受到较大的冲击。当然今年在交货上还是有一点变化,那就是往常都是以季度为单位下订单的,今年基本上都是当月下单,下月交货。所以我们还是有很强的紧迫感,压力还是很大。另外,由于UPS产品的行业性质与家电或数码产品等消费品有很大的区别,作为安全保护产品,该用的还是要用,所以,即便是有危机,只要保证产品的品质,即使当前有困难,我们还是有信心。”

    看似简单的几句话,除了消除了我心里的顾虑外,还引起了我更大的好奇心。因此,白总给我讲述了09年新光宏锐发展规划中的“改变”与“不变”。

    改变营销思路 酒香也怕巷子深

    以电力电子学为核心技术的电源产业,随着IT产业、CI产业、PC机广泛应用而得到突飞猛进的发展。电源产业是各类高科技产业发展的基础工业,所有的高精尖科技设备都需要电力电子电源系统技术的配套和支持。随着电力电子技术的发展与综合利用,电源产业在航空、航天、宇航、舰船、自控自导、尖端武器、原子能、军队现代化以及医学、通信、交通、运输、电力、电子、环保等领域得到空前的发展和应用,几乎国民经济各行各业都与电力电子电源产业密不可分。

    在金融危机大环境的影响下,国家将投入4万个亿进行基础设施的投资,拉动内需,制造机会。作为保障性的UPS电源产业,一定会受益其中,那么如何在国家加大对铁路、高速公路等项目建设中取得订单,是白总长久以来想的最多的问题。他表示:“以前的新光宏锐,基本上是在自已埋头做事,很少在媒体上面曝光,但是今年我们就要改变这个策略。这不光是指的要做广告宣传,更重要的是,我们将加大力度,做好企业和产品的形象,扩大影响力,将我们公司最新的情况及时向业内人士发布,让人们有更多的渠道来了解新光宏锐。去年,新光宏锐取得了非常多的成绩,也通过了很多产品、环保方面的认证,但是我们没有及时地宣传。在这方面,我们国内的科华、科士达等UPS的品牌做的是比较好的,所以我们要向排头兵看齐。”

    有品质才有市场 有创新才有永续经营

    虽然UPS产品的应用范围十分广泛,但它的市场并不大,据白总估计,我们国家的UPS电源市场大概有120亿左右,近几年,境外主要电源供应商也逐渐看好中国的UPS电源市场,纷纷把重点转向中国内地,加大了投入,所以国内的UPS市场可以说是“硝烟四起”,竞争十分激烈。

    为了能够在激烈的竞争中取得成绩,新光宏锐始终把“把产品品质放到第一位”。新光宏锐通过品质体系的建设,从体系、人员、设备等方面确保产品的质量。白总认为,产品品质是公司能否满足顾客要求并赢得顾客的先决条件,没有品质,市场会逐渐萎缩,客户会离你越来越远,企业会遭遇生存和发展的困境。

    自公司成立以来,他们就十分注重产品的研发创新工作,在09年也将在研发方面有很大的投入。新光宏锐公司是佛山市民营科技企业,并建立了佛山市电源与节能控制工程技术研究开发中心,还积极与国内多所高校建立了产、学、研的研发项目,使新光宏锐的产品技术达到国际先进水平。“创新是企业生命力的源泉,我们的创新包括技术和管理的创新,以及我们经营理念的创新,创新要求改善,改善体现进步”白总坚定地说。

    在新光宏锐所有人的心里,都有一个共同的座右铭,那就是“有品质才有市场,有创新才有永续经营”,白总表示,这句看似简单做起来不易的话,将为新光宏锐的发展指引方向,成为他们不断进步的源动力。

    后记:

    可以说,新光宏锐的发展是非常快的,成立还不到七年的时间,销售额就从2000万做到一个多亿,保持着稳定持续地增长。取得这样的成绩,还能处处表现出淡然与谦逊,一直是笔者对于白总最深刻的印象。也许正是这种时刻“归零”的心态,就是新光宏锐发展到现在最大的因素。我们期待着新光宏锐在新的一年里取得更多的成绩!

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