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依托技术和服务,海天精工瞄准中高档机床市场
来源:《世界制造技术与装备市场WMEM》   发表时间:2010/8/28 10:50:00  浏览次数:
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海天精工进军大型、重型机床市场,一方面是因为市场对火型、重型数控机床需求旺盛;另一方面,海天精工在技术引进、消化吸收方面做的比较好,能够对市场需求作出快速反应。
在CCMT2010展览会上,宁波海天精工机械有限公司新推出了两款重型动梁式龙门五面加工中心,引起了业界和众多观众的关注。宣告海天精工已经成为一家重型机床制造商,为此记者在展会现场采访了海天精工机械有限公司营销部部长周路方先生。

市场的需求,技术提升的选择

周路方先生在采访中指出,海天精工进军大型、重型机床市场,一方面是因为市场对火型、重型数控机床需求旺盛;另一方面,海天精工在技术引进、消化吸收方面做的比较好,能够对市场需求作出快速反应。像这次展出的HTM-50GME重型动柱动梁龙门五面加工中心,从研发到批丝生产,只需要1年的时间。

以质量与服务取胜

重型机床市场需求旺盛,引起了国内外机床制造商的极大兴趣,不仅国内诸多厂商筹划进军大型、重型机床,国外一些知名机床制造商也纷纷推出重型机床产品。对此,周路方先生认为,公司的战略定位是海天精工进军火型、重型机床市场的主因,在众多的竞争对手面前,海天精工有信心做好,这种信心来源于海天精工对重型机床技术的掌握。尽管海天精工进军这个领域时间不长,依靠公司对产品质里的控制,以及服务理念的领先,还是有信心在技术上跟进刀体些老牌的重型机床制造商。

提高自身竞争力,抵御风险

受到船舶工业、轨道交通、大飞机项日需求的拉动,重型机床一直是市场需求热点,尤其是自2009年2季度整个机床市场需求回暖后,重型机床的需求更加旺盛。当然这旺盛需求后面,也确实存在隐忧。在这种形势下,我们要做的就是提高我们自己的竞争力。实际上,在抵御金融危机的过程中,我们一直在努力,而且效果很好,这也为我们抵御未来的风险积累了宝贵的经验,打下良好的基础。2009年,尽管受到了金融危机的巨大影响,公司产品销售还是保持了15%以上的增长。2010年,公司预期产品销售收人增长将超过50%,这是一个非常激动人心的目标,而且从2010年第一个季度的情况来看,实现这个目标是完全有可能的。

打破瓶颈,做强做大

在国际金融危机影响还未完全消除的形势下,海天精工提出了年增长50%的目标,确实需要有足够的胆量。对此,周路方先生认为,海天精工的发展一直受到自身产能不足的制约,公司受到最常见的投诉,就是经销商投诉海天精工不能及时供货,导致一些能够拿到的合同流失了。因为海天精工非常重视产品质量,对产品的交货期控制非常严格,决不为了得到合同而缩短交货期,这也是为了公司的信誉。2010年,公司新建的10万m2厂房已经投入使用,加工设备也陆续到位,产能将得到极大释放,这将有力的促进公司的发展。

加强技术创新,保证公司可持续发展

技术研发部门是海天精工的一个核心部门。周路方先生认为,一家公司如果没有持续的产品改进,不能持续地推出适合市场需求的产品,这样的公司是不会有竞争力的。海天精工在消化吸收引进技术,不断推出新的产品,来满足市场的需求。如在CCMT2010展览会推出了HTM-50ME重型动柱动梁龙门五面加工中心,以及HTM-30GLE横梁升降龙门五面加工中心,计划在2011年的第12届中国国际机床展览会(CIMT2011)上,推出高精度的立式车床。
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