——访瑞萨半导体管理（中国）有限公司董事长山村雅宏先生

近日，株式会社瑞萨科技在北京发布了“瑞萨2007半财年业绩报告”，并宣布从2007年起瑞萨重组中国大陆和中国香港地区的销售、技术支持体制，着手推动中国事业新体制，大力发展MCU、汽车电子、AV设备等具有很大潜力的重要领域，力争到2010财年之前实现1200亿日元的销售额，保持在中国市场的快速增长。

近年来，中国的半导体市场一直保持着两位数的增长，在2006年占有全球市场30%的份额。中国的半导体尤其是汽车半导体市场已经成为了世界半导体巨头们的必争之地。英飞凌、意法、瑞萨、飞思卡尔、飞利浦等也都将中国作为其未来几年业务增长的重要市场。

谈到汽车半导体，一个不争的事实是：人们对汽车的节能、环保、安全以及娱乐性、舒适性的要求正在不断提高，而这一切几乎都离不开电子技术的支持。汽车电子化已是大势所趋，而汽车电子的基础半导体也必将因此而面临着前所未有的发展机遇。近年来，汽车半导体在全球市场的增速非常稳定，而在中国市场的变化则相对比较大，这主要得益于连续多年来中国汽车市场的飞速发展。

日前，世界半导体巨头瑞萨在北京正式发布了新中国战略。据瑞萨半导体管理（中国）有限公司董事长山村雅宏先生介绍，从2007年起瑞萨重组了中国大陆和中国香港地区的销售、技术支持体制，开始着手推动中国事业新体制。瑞萨新中国战略的目标是，与2006财年中国市场600亿日元的销售额相比，到2010财年之前达到1200亿日元，实现100%的增长。

山村雅宏先生认为，与日本和美国半导体市场增速趋缓形成对照的是，中国的电子产业尤其是半导体产业的发展速度在世界上占有压倒性的优势。针对这一市场，瑞萨采取的对策是集中从市场到设计、制造、销售、技术支持的各方面能力，不断实现事业的扩大。

“中国本地事业的发展已经成为瑞萨的首要任务，瑞萨新中国战略就是为了更好地适应中国快速增长的半导体产业，以谋求更多的市场机会。与中国的合作伙伴密切合作，研发出适合中国市场的产品，是瑞萨实现新战略目标的一个重要手段。”山村雅宏先生说道，“未来几年，我们不仅期望销售额能够大幅增长，并且计划大幅度提升在中国工厂的设计能力和产能，产能目标是在5年之内提升到目前的3倍。”

在新的战略中，瑞萨重点将中国事业划分为两类，一类是中国市场的“本地业务”，另一类是来自欧美、日本及其他国家和地区的跨国公司的“转口贸易”。为了在高速增长的中国市场中获取更快发展，瑞萨未来将更多地投入到其重点的目标产品和领域，如MCU、汽车电子、AV设备等被瑞萨看作具有发展前景的领域，并且希望在其位列世界第一的MCU领域和目前极具发展潜力的AV领域的市场占有率从2006财年的10%上升到2010财年的20%，汽车电子领域的市场占有率从目前的5%提升至10%。

据山村雅宏先生介绍，目前在中国的MCU市场，瑞萨占有20%以上的市场份额，位列第一。为了实现到2010财年度翻一番的目标，瑞萨将提升在设计、研发方面的投入，计划将设计人员将从现今的350名增加到2009财年的500名。瑞萨十分注重新技术的研发，据山村雅宏先生粗略估计，瑞萨每年用于研发的经费约占年销售总额的16%～17%左右，在业内这是一个很高的比例。他说道：“本地研发主要应对目前占中国市场主流的4/8位市场、以及今后不断成长的16/32位市场。具体而言，在低端市场方面，瑞萨将面向中国市场的闪存MCU、QzROM在中国设计网点进行开发；高端市场方面，瑞萨将与中国合作伙伴一起开发，为今后不断增长的汽车电子（仪表盘、音响、引擎、CIS）市场提供16/32位MCU，同时向金融、交通领域提供智能安全MCU。”

随着销售额的增长，瑞萨首先也将扩大对制造的投资，提升北京、苏州工厂后工序生产能力。瑞萨计划将北京和苏州两处后工序工厂的目前生产能力，约6000万个/月增长到2008财年的1亿个/月，并且在今后5年内，持续扩大生产能力，达到目前的3倍以上也就是达到约2亿个/月的惊人数字，这些改变都将是由北京工厂扩建所带来的成果。

在汽车电子领域，瑞萨将基于同中国政府、企业、大学之间的合作、开发，致力于提供面向中国市场的解决方案。这种战略合作已经为瑞萨的市场拓展提供了重要帮助，比如，从2005年6月开始，瑞萨与中国汽车技术研究中心所开发的面向中国市场的汽车电子产品已经被多家公司采用；另外，与日立制作所合作共同参加中国政府的ITS系统基础设施构建计划，也于今年6月份开始在长春市进行实验；同时，瑞萨还将配合汽车电子市场的成长，逐渐扩展在高性能应用方面的合作。“我们是根据客户的需求来调整我们的设计和开发，客户主要需求什么，我们就开发什么。”山村雅宏先生说道。

此外，“持续加强与中国教育部门和著名大学的合作”也是瑞萨处处体现“合作精神”的新战略规划的一部分。如瑞萨从今年开始赞助教育部主办的“2007瑞萨超级MCU模型车大赛”，而合作开设有瑞萨赞助的教育讲座和研究中心的中国大学数量也将在目前8所的数量上进一步提升。

面向中国庞大的成长市场，通过制造、设计和销售三大重要手段，瑞萨在2007年中奏响了充满中国元素的“战略进行曲”。正如山村雅宏先生所说，“瑞萨现在是一个比较年轻的企业，我们的工程师也都非常年轻、充满活力”。正是这样一群年轻有朝气的技术专家和工程师们，在通过自己的不懈努力，向2010财年瑞萨在中国市场实现1200亿日元的销售目标大踏步迈进！

株式会社瑞萨科技

瑞萨科技成立于2003年4月1日，由日立制作所和三菱电机的两个半导体部门合并而成，重点开发领域为移动通信、汽车电子、PC/AV等，是目前日本最大的半导体生产厂商，同时也是全球首位的MCU供应商。瑞萨一直本着“以人为本”的理念，成为“泛网时代”的先驱，不断创新尖端技术与应用技术，通过提供“高功能、低功率、小型化”的优质产品，应对高度融合的泛网社会，致力于成为领导世界的“智能芯片解决方案提供商”。瑞萨科技目前已经在中国设立了2家制造公司、7家设计、应用技术公司、9个销售网点和1家管理公司。瑞萨集团从半导体开发、设计到生产、销售和管理等实行一条龙服务，结合市场发展趋势，为广大中国客户提供丰富的产品线和整体解决方案。