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坚定勇闯创业路 连续亏本不放弃
来源:   发表时间:2009/3/18  浏览次数:
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    柏云飞和很多人一样,下岗,拿着买断工龄的钱开店创业。所不同的是,在连续亏本的情况下,他还是继续坚守着,并努力开创着更大的销售网络。

    开业不久遭人骗

    柏云飞在一家国企上了十几年的班,从单位下来时他还来不及调整下岗的失落心态,就凭着在单位上班时积累的销售、管理经验以及兼职打工时的人际网络,开起了自己的文具及玩具店。柏云飞对世界创业实验室记者说:“从单位下来是5月份,可之前我就开始运作自己的店了,一下来,立马开业。”

    柏先生的玩具、文具、礼品商店是以批发为主。据了解,做批发生意,其利润只有10%,柏先生的店刚开业的时候一天只做到30多块钱。为了扩大销路,柏先生告诉世界创业实验室记者,他在电视台花了6000多元钱做了广告,可是销售上并没有增加。

    更倒霉的是,一个自称是上海公司的人来到柏先生的店里,说是要订货,且订单很大,让他星期六去上海谈。心急的柏先生还真的以为是大生意来了,就跑去上海。到了上海,对方说是大订单,应该向领导表示一下。可是烟递了,钱也掏了,对方却用领导没签字,星期六财务做不了账等理由搪塞了,柏先生才知上当。“人家就是看准了我这个心,知道我是刚开业的,经验不多,没什么生意,所以跑过来和我谈。”

    可吃一堑长一智,柏先生做事开始变得谨慎,凡事都冷静思考。在此期间,柏先生一边经营文具店,一边参加了培训中心的创业培训。说起在培训班里学到的知识,柏先生甚是感慨:“应该是先参加创业培训,后创业的,这样会减少很多盲目投资,也不会这么笨让人骗了。”

    多渠道积累客户

    “因为自己店所在的市场还不是很成熟,人气也不够,靠零售是赚不了钱的,只能是做批发。”开业三个月左右,柏先生的店已经有30几个大客户了。现在每天的营业额也从开业一天的30多块钱增加到100元左右,但是并不能平衡收支。据介绍,柏先生在市场的两个门面再加一个仓库,每月的房租是3000元左右,每月的管理费、空调费等费用也需要100多元。

    柏告诉世界创业实验室记者:“批发和零售加在一起,一天要做到3000块钱才能不亏本。”

    但是柏先生相信,做到300个客户的话,每天的营业额做到3000块是没问题的,所以他在积极扩展销售渠道。例如,店里卖的迪斯尼手表是有版权的,目前在南京只有柏先生这里和金鹰可以销售。另外,柏先生已将产品打进苏果超市销售。“卖得好的话,凭借苏果的实力,就不担心销售量了。”在圣诞节的时候,柏先生还打算向厂家要货,做圣诞树等喜庆产品。柏先生告诉记者,目前他已经和厂家联系好,只等着冬天的时候厂家发货过来。年底他还想将产品招财猫打进各大商常玩具租赁店期待合作据介绍,柏先生在上了创业培训的课后,自己有了一些销售计划,想做自己的产品,去建立自己的销售网络。

    柏先生告诉世界创业实验室记者:“如开个DIY魔术小型店,主要是销售魔术方面的产品,比如我们这里的透光彩绘画。这样一个小型店,投资5000块钱就可以开业。由我们来负责发货,并且做售后服务。销售好的话,年底可以返点。目前易初莲花的卓别林专卖店已经在我这边拿货销售了。还有就是开个玩具租赁店,3000块钱就可以,适合下岗和待业在家的人做。比如在社区里做个小广告,自家房里就可以操作。”

    世界创业实验室记者了解到,柏先生与厂家的关系是在兼职打工的时候就建立的,现在上家的资源很充分,可下家的销售网络还没成熟。目前还没有人和柏先生合作,但接下去他将尽力扩展这个市常不过,在具体操作中,柏先生担心缺乏这方面的人才,如仓库保管员、销售人员,所以也期望在创业培训中培养这部分人才。在流动资金的周转上也还是受点影响,目前正在申请小额贷款。

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