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当前位置: 首页 > 新闻频道 > 人物专访 > 倍福自动化总经理梁力强:价值驱动创新 自动化创业思考
倍福自动化总经理梁力强:价值驱动创新 自动化创业思考
来源:中国传动网   发表时间:2021/1/5 12:36:00  浏览次数:
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12月17日,“2021年中国运动控制/直驱产业高峰论坛”在深圳隆重举行,五百多名业内人士汇聚一堂,共谋行业发展大计。在主论坛环节,倍福自动化总经理梁力强先生做了“价值驱动创新自动化创业思考”的主题演讲,他从倍福中国的发展历程入题,分享了对技术创新和企业创业发展的亲身体会。

 

技术创新驱动发展

倍福是德国第二大控制系统供应商,在现场总线市场的销量占全球第二;在工业PC方面是全球第三;2019年倍福集团营业额达到10亿欧元;倍福基于PC的开放式自动化系统在市场上已经确立了自己的地位,这在20年前是不可想象的,但事实证明基于PC的控制系统能够做很多事情。

从技术的角度,倍福是很多国际标准的制订者和推动者,首先是PC控制技术的倡导者和主要推动者,另外我们是开放式运动控制的倡导者和主要推动者,我们的运动控制系统是专门为非标设备而设计,而不是传统的CNC机床。倍福是IEC61131-3标准的主要倡导者和推动者,是PLCopen组织的重要成员;也是OPCUA的发起人和推动者(现担任OPC基金会主席),同时倍福是EtherCAT工业以太网总线的研发者和推动者,并且已经成为了中国国标。

倍福公司的“细胞”里就含有工业4.0的元素,是IT技术、自动化技术、智能化技术融合在一起的典范,比如说我们的操作系统是用WINDOWS,PC控制采用因特尔的CPU,包括很多软件、硬件都是来自IT界,倍福将IT和自动化技术很好地融合在一起,且积极参与人工智能等前沿技术方面的探索。

我们相信PC控制是目前为止最强大的平台,也是IT和自动化技术融合的最佳平台。倍福作为一家真正的技术型公司,我们有责任为客户带来全新的、能够振奋人心的技术理念,公司高层不断用创新精神来激励整个团队,倍福在业界享有“创新引擎”的美誉。我们所做的工作能够改变人们的生活,让这个世界变得更美好!这也是推动我们不断推出新技术的真正动力所在。

倍福中国的成功之路

从1997年开始我们成立公司把倍福这个品牌介绍到中国来,2001年倍福在北京成立了代表处,我任中国区首席代表;2007年起我担任倍福中国公司执行董事、总经理。随着倍福在中国办事处不断地增加,我们目前已经有25个办事处,遍布了全国经济发达的地区。我们在上海两年前搬入了一个新的独栋大楼,大楼办公面积4000平米,再加上1100平米的仓库、维修中心,今年因为疫情的原因,我们备了很多货,目前仓库里的库存有2亿多的人民币,能够满足两个月的供货,今年又加了500平米的仓库。

我们团队目前有280多人,业务发展稳定,除了2012年、2013年受到风电下滑的影响,使我们的业务下滑比较多,2012年、2013年有一个曲折的过程,然后又重新恢复,逐步增长,2018年达到10亿人民币,今年预测将达到14.3亿人民币,实现20%多的增长。

在这里我想和大家分享一下我们在市场开发过程中,从产品、营销策略、人员组织等方面总结的一些经验。一个公司的发展离不开三个P,即产品Product、人People、策略Policy,这是成功的三个要素。

我们从1997年进入中国市场到2003年,还没有自己的公司,主要是通过代理商进口,采用代理商分销的方式,重点要说的是当时的产品比较单一,PC控制系统在中国市场还没有成熟,所以我决定先不主推PC控制,有意避开了,我们主要推广活动放在总线IO模块上,从1997年开始跟着西门子共同推IO模块,倍福在现场总线是强项,可以支持各种总线,所以我们的起步是从IO模块开始的。

2002年出现了一个转折点,对我们的帮助很大,2002年前后,微软推出了嵌入式WINDOWS,倍福和嵌入式系统配套推出了硬件产品,那就是嵌入式PC,当时被命名为CX1000,后来又不断迭代发展,这个产品是我们从控制层面打开中国市场的一把“钥匙”,有了这个以后,从安全性、可靠性来说,超过了纯软PLC的性能。

我们的销售模式也是逐步发生变化,从2003年到2007年有一部分直销,除了代理之外,我们直接和客户打交道,当时在2005年,我们倍福自己推出了伺服驱动器AX5000,逐步开始做运动控制,从2007年开始更多的精力放在运动控制上。这个时候,因为我们在上海成立了自己的公司,所以我们把销售模式改成了直销,原来是分销,我们面向行业开发一些解决方案,尤其是我们在风电和金属加工这两个行业比较成功,风电有专业的团队,金属加工是做激光切割、板材加工,我们有自己的解决方案。

从2013年开始,我们想到区域发展要和行业发展结合起来,区域就是在经济发达地区不断设办事处,现在有25个办事处,我们觉得光铺这个面还不够,需要纵深发展,就是向行业发展,这两者结合起来。

还有一点比较重要,因为倍福的技术比较复杂,我们要培养自己的专家团队,所以从2016年开始,我们建立了产品专家团队,这些产品专家对我们的产品研究比较透的人,如果我们自己团队的人不懂就可以问他,我们要有这样的专家团队。今年,我们开始要成立一个面向应用的行业专家团队,这个组织刚刚建立,不断向纵深发展,因为倍福在中国没有研发,我们主要是从应用这个角度,面向行业做研发。

综上所述,倍福中国在企业发展的过程中总结的一些经验如下,希望可以为业内提供有益的参考:

适时推出合适的产品,顺势而为

尽量避开已经非常成熟的市场

跟着国家战略走,获取政策红利

走行业发展之路,在解决方案上下功夫

大力开展市场活动和培训,做好汉化工作

机构和人员扩张与业务增长同步

正确用人,培养复合型人才

精神鼓励和物质鼓励相结合

资源整合,优势互补、合作共赢

勤奋工作,坚持不懈,行知合一

展望未来,倍福中国的目标和愿景是:成为规模化、正规化、国际化的知名高技术自动化公司;高举PC控制的旗帜,以智能制造为导向,以数字化转型为抓手,沿着工业4.0的道路,开创自动化技术新时代!

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