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通快:精准定位带来精准成功
来源:弗戈工业在线   发表时间:2014/7/1 9:53:00  浏览次数:
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作为钣金加工机床全球市场的领导者,通快近几年在中国市场获得了长足的进步,尤其是在刚刚过去的2013~2014财年,通快的业务增长超过了两位数。惊叹之余,我们也想探寻通快获得巨大成功的秘诀,在CIMES2014期间,记者有幸采访到了通快(中国)有限公司应用部经理张宝庆先生,他为我们阐述了通快的成功之路。

他认为,通快的成功首先取决于通快长期对中国钣金市场以及中国用户应用水平的认知,有了这个基础才可以对中国市场进行精准的定位,究竟该把主要精力放在哪里,“通快看准了中国钣金加工市场的中小型企业,甚至是小微型企业。”精准定位给通快带来了绝对的成功,“因为这些企业起步晚,需求大,通快正好可以利用这一契机带领他们进入钣金加工世界,即使没有足够的钣金加工经验,也可以凭借通快的机床快速并高质量的完成加工任务,并且在未来获得高速的发展。”目前,通快拥有激光器、机床、自动化系统、编程软件等产品形式,完整的钣金加工链覆盖了冲裁/激光下料、折弯、焊接等各个工艺环节。

其次,通快提供给用户的绝不仅是设备这么简单,其还将全球最先进的钣金加工理念传递给他们。2007~2009年,通快在太仓投资了两期超过2万m2的厂房,其中包括一个专门的钣金样板工厂,这是一笔很大的投资,其目的是要让更多的客户看到并触碰到未来的自己,同时向他们传达一个理念,通快的未来就是客户的未来。这是通快赋予用户的附加值服务,其中还包括投资回报的分析、计算以及对于客户知识产权的保护和技术的保护。

另外,为了与客户实现近距离的互动交流,通快中国还在太仓举办技术开放日活动,数以千计的业内人士参加,不仅向大家展示了通快的风貌,还极大推动了中国钣金加工业的发展。

通快了解中国钣金加工市场,这一点从本次展出的产品上也得到了充分的体现。就高端用户而言,通快展出了德国原产的Trulaser3030光纤激光切割机;面向中端用户,通快展出的是一台与德国联合自主研发、太仓制造的折弯机TruBend1066。这两个系列代表通快两个发展方向,Trulaser3030代表环保、全能、高速的概念,给客户一个领略最高科技的机会;而1066是专门针对中国中小企业研发的,是从入门级客户到中端客户都会喜欢的一款产品。而最受瞩目的TruPunch2000则是通快全球首发的一款新品,尤其适合于中国中小型企业。

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